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为什么有的客户嫌钢筋报价报的高?

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发表于 2019-9-16 11:28:22 |显示全部楼层
  1.螺纹钢筋理论重量 螺纹钢筋理论重量是按钢筋的公称尺寸和密度计算得出的重量称为理论重量。
  这与钢筋的长度尺寸、截面面积和尺寸允许偏差有直接关系。由于钢筋在制造过程中的允许偏差,因此用公式计算的理论重量与实际重量有一定出入,所以只作为估算时的参考。 热轧带肋螺纹钢筋理论重量计算公式: 每米的重量(Kg)=钢筋的直径(mm)×钢筋的直径(mm)×0.00617 12号螺纹钢筋重量,每米的重量=12*12*0.00617=0.888Kg。 (注:0.617是圆10螺纹钢每米重量。螺纹钢重量与直径(半径)的平方成正比。)
  2.螺纹钢筋实际重量 螺纹钢筋实际重量是指钢筋以实际称量(过磅)所得的重量,称之为实际重量。实际重量要比理论重量要准确。
  在价格报价上,很多钢铁业务员就遇到棘手的问题。我因为刚刚出来跑业务,每次都报的很低,可是为什么还有客户说的报的高? 专家道:其实客户每次未必选的就是最低的那一家,这还涉及到公司的实力、服务的好坏、产品的质量、沟通的有效性等多种因素,价格不是唯一的原因,你明白了吗?你是新手,需要不断的积累经验。
  如何成为一名优秀的采购员,除了一些常备的专业知识外,在求购螺纹钢,询问对方价格时,也是需要有技巧的。今天我们就来说说这些技巧。
  首先,你要对方报价,就要让对方清楚的知道你要什么,这样报价才会更为准确。例如,有客户直接询问:28mm螺纹钢多少钱?这个问句,看似很明确,其实仍有欠缺,28mm螺纹钢是分hrb400与hrb500,级别不同,价格就会不同。
  其次,同样是这个问题,如果对方问:那你要几级的呢?你要是回答:哪级都行,你就直接给我报个价格吧,不行就算。好像显得你占主导权,其实,对方也会猜测,不知道螺纹钢级别,看来,这名求购螺纹钢的客户并不是真正决定采购的人,因为经常和螺纹钢打交道的人不会不明白,只有明确了要什么,价格才会更为准确。而且口气强硬,不报价格就算,看来这个人做事很草率,估计也就是一个帮忙询价的员工,要不然就是并无实际采购意愿。作为供应商,可能就会有自己的考量了。
  所以,虽然说“顾客是上帝”,但是理智的“上帝”才会受到更多的尊重。借此文章,也希望下游客户在求购螺纹钢,询问价格时,能够更加准确的了解自己想要的答案。返回搜狐,查看更多
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