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新产品从研发到销售主要有哪些过程(市场营销是重点)

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发表于 2019-9-16 05:37:24 |显示全部楼层
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  展开全部要看看你选择的渠道的长短问题!!渠道有经销商,有代理商,批发商,零售商,其中代理商又分全国代理,区域代理,一级代理......这样要看看你的市场渠道铺设!从制造商到零售终端的渠道途径
  代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商
  的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
  在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理
  或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能
  的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
  从新产品到销售这过程可以分成很多种,如果你的产品是保持期较短的,你的渠道就要比较短,这样会给你的产品更好的存活期跟销售期,如:海鲜,啤酒,水果....这些最好就选择短的销售渠道,这些都是需求弹性很大的,销售风险较少,所以选择较短的销售渠道!!如果你的产品是机械,高科技等产品的话就要结合本产品的市场特性与产品特性进行渠道铺设!渠道要做到尽量分轻产品积压与销售风险!!追问可是这说的是分销策略,只是新产品开发中的一部分,我想知道的是发开发到销售之一过程中的大概整体框架,能告诉我吗?万分感谢
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